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创TALK VOL.5
收钱吧 副总裁
“收钱吧”是怎么发现在这个商业蓝海的？
CHUANG TALK
我们当时在创业的时候根本没有想过未来会在移动支付这个领域里面去发展，而是更多聚焦在线下商家的数字化上。到今天我们已经对移动支付非常习以为常，但是这个事情放在十几年前是没有这样的选项，那时候的商家还是拿个Excel，拿门本子去记账，所以我们就是看到了这样的一个未来的趋势，用互联网的产品能够让商家享受到非常低成本、高性价比的一个技术服务，所以我们投身了进去。然后过程中我们正好碰到了移动支付的崛起。“收钱吧”的十年正好见证了中国移动支付快速崛起的十年。
如果为你们的创业之路选一首歌，您会选什么？
CHUANG TALK
如果要结合我们创业这个身份的话，我想推荐罗大佑的《光阴的故事》，这也是电影《中国合伙人》的主题曲。真正经历过创业的人会知道创业其实是非常痛苦的一件事情，也是非常孤独的事情。这部电影把很多创业中的一些冲突，以及主人公遇到的困难都非常好地展现出来。虽然电影有演绎的成分，但的确可能对于创业者来说会非常有共鸣。
“收钱吧”创业初期也会像电影《中国合伙人》那样有过争执吗？
CHUANG TALK
的确，在创业团队里面这种争执是绝对不可避免的。大家对不同领域的一些方向判断，因为各自都有各自之前的很多的经历，特别是在早期公司在很多方向上还没有太确定的时候，是容易产生这样的一种分歧跟争执的，最终是需要有掌舵的人去做最后的拍板，否则这个船就散掉了。
对于未来，会不会担心竞争更大？
CHUANG TALK
其实中国的数字化在快速的提升，“收钱吧”也在过去三年里面已经开始进入到一个从支付进化为作为商家的数字供应商。今天的中国互联网的竞争，它是个生态面的竞争，你只是做单点，你很有可能被其他的竞争对手从其他的维度来进行超越，所以你势必会扩充你的服务范围。
另外还有一个点就是，不是只有中国的商家才有这个需求。我们在三、四年前我们就已经开始把中国的这个技术输出到海外。其实今天的线下生意，特别是 B2B 生意，它其实不像B2C，可以一夜之间让很多人都知道。它是要靠你不断的积累服务口碑，让一个商家在一开始的时候能想到“我应该用谁？”。所以在这个维度上是我们多年的积累和优质服务，给我们带来了很多优势。
“收钱吧”和微信、支付宝的区别是什么？
CHUANG TALK
“收钱吧”其实更多是帮商家去收款，消费者付款其实还是用他熟悉的方式，如用微信去支付，用支付宝，甚至用银行卡、用云闪付去付钱。今天的消费者的习惯在改变，所以我们也在围绕着支付前后更多场景，提供更多的功能上来提升我们的价值跟粘性。
有什么话想对计划创业的年轻人说？
CHUANG TALK
作为一个初创的年轻人，你要思考在你专业领域是否能够看到别人没看到的机会？反过来讲，就是为什么现在没有这个事情？为什么今天你能做这个事情，以及为什么是你来做？
请问在“创·在上海”创业大赛中获得了什么成绩？
CHUANG TALK
2016年获得了中国创新创业大赛优秀企业奖。
“创·在上海”国际创新创业大赛自2012年以来，已成功举办了12届，累计吸引近7万家科创企业报名参赛，其中890余家企业在全国赛中斩获优秀，1.7万家优质企业获得约20亿元市级创新资金资助，从中走出了94家上市企业。
大赛为初创企业搭建了资源集聚和助力成长的舞台，促进科技型中小企业创新发展，引导更广泛的社会资源支持创新创业，树立创新创业品牌，培养创新创业人才，打造一批科技创业明星，激发全社会的创新创业热情，加快发展新质生产力。
2024年“创•在上海”国际创新创业大赛首次设立【总决赛】，众多优秀参赛企业即将顶峰相见！
梦想滚烫，感谢大家持续关注
创在上海，赢在未来！