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21世纪经济报道记者倪雨晴深圳报道

近日，荣耀正式宣布进军印度尼西亚市场，这标志着其全球化战略的进一步拓展。

作为东南亚最大的经济体和全球第四人口大国，印尼市场拥有巨大的增长潜力。荣耀计划通过技术创新、本地化运营及长期市场投入，在印尼中高端手机市场上建立竞争地位。

荣耀南太平洋地区总裁李静在接受媒体采访时指出，印尼是东南亚地区的关键市场，当前以低端智能手机为主，但中高端产品的需求正在增长。

据Canalys统计，印尼的智能手机出货量占该地区总出货量的35%。虽然印尼85%的市场依然由售价低于200美元的设备主导，但荣耀志在拓展300美元以上的中高端细分市场，此价位段占据印尼市场的10%。

“尽管印尼市场仍以低价手机为主，但我们观察到消费者行为正在发生转变，中高端市场的增长潜力十分显著。”李静表示，荣耀对印尼市场进行了超过半年的深入研究，并在内部达成了以中高端为核心市场定位的共识。

李静还强调，荣耀此次进入印尼市场是基于清晰的长期规划，而非追求短期销量，荣耀选择印尼市场的核心在于其发展潜力，以及与荣耀产品价值的契合性。

同时李静指出，荣耀此次进军印尼高端市场与苹果被禁售无关，“因为进入印尼的工作很早就开始了，不管苹果禁不禁售，我们在印尼的策略都是非常坚决的，就是聚焦中高端，聚焦消费者，聚焦零售，真正的做强我们的品牌和产品价值。我相信在我们战略和策略下，有一天可以和苹果掰手腕同台竞争。”

具体来看，荣耀计划在2025年推出覆盖多个品类的首批产品，包括智能手机、平板、电脑和可穿戴设备等，首批产品数量接近30款，定位主要集中在中高端市场。

荣耀明确表示，其折叠屏旗舰机型将作为重点产品登陆印尼市场，意在满足日益增长的高端消费需求，并与苹果、三星等国际品牌展开直接竞争。

在渠道方面，荣耀宣布与印尼知名企业Erajaya达成战略合作。Erajaya是印尼规模最大的消费电子产品分销和零售平台之一，零售网络覆盖全国2000余家门店。双方的合作将覆盖市场拓展、渠道建设和售后服务等多个领域。荣耀计划在首年覆盖300至500家门店，同时开设10家品牌体验店，逐步构建线下品牌阵地。

此外，荣耀还将通过东南亚地区的头部电商平台扩展线上渠道，并探索线上线下结合的全渠道运营模式。李静指出：“印尼市场分散度高，线下零售网络和线上平台的结合将成为关键。”

为符合印尼严格的本地生产要求（TKDN标准），荣耀将在印尼与当地优质工厂合作生产手机产品，确保符合政府准入规定，同时优先保证产品质量。李静表示，荣耀的供应链团队将深度参与本地化生产管理，以确保与全球统一的质量标准接轨。

荣耀还计划在印尼建立完善的售后服务体系，在全国范围内运营8家服务中心。此外，荣耀正在与印尼本地应用开发商洽谈合作，探索智能手机预装本地化应用的可能性，以进一步优化用户体验。

在团队建设方面，李静强调本地化是荣耀在印尼发展的重要方向。“印尼市场语言和文化的复杂性决定了本地化团队的重要性。未来，荣耀将优先选择本地员工承担主要工作，以更好地满足消费者需求。”

荣耀在印尼市场的策略，部分得益于其在东南亚其他市场的成功经验。李静介绍，荣耀在马来西亚市场实现了显著的增长，目前已成为仅次于苹果和三星的第三大品牌，并在折叠屏领域取得了超过30%的市场份额。

Canalys的报告显示，在东南亚，荣耀主推旗舰产品并优化分销渠道，在过去一年实现了快速增长。2023 年，荣耀智能手机在东南亚的出货量几乎翻倍；而在 2024 年，荣耀在该地区有望实现双位数的增长。鉴于这一可观成绩单，荣耀将印尼定位为品牌重要市场，将自身定位为中高端市场的有力竞争者。

印尼市场长期以来是包括OPPO、vivo和小米在内的中国手机厂商的竞争主战场。对此，荣耀认为在高端市场上的竞争力将成为其差异化优势之一。李静提到：“我们的重点并不在于短期销量增长，而是通过创新和产品差异化，逐步在中高端市场站稳脚跟。”

荣耀的全球化战略从2022年全面启动，目前在多个海外市场实现了规模化增长。据荣耀统计，其海外市场销量在2024年12月已占总销量的一半以上。未来，随着印尼市场的开拓和其他新兴市场的加入，荣耀有望进一步扩大其在全球智能手机市场的竞争力。