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据说在中国云计算市场,有这样一个就业鄙视链:
进外资云中国区>>>进本土互联网云厂
毕竟有更专业的团队,更先进的技术
在许多人眼中
本土云厂商只要摸着AWS过河就可以了
在外人看来,外资云拥有更专业的SA团队
更活跃的用户社区和先进的开发者生态等等……
总之,世间云厂商优点共一石,外资云独得八斗!
但抱怨的人,其实比想象中多得多
——外资云的光环不能当饭吃!
雷哥就经常收到外资云er的抱怨说:
“某厂中国区已经是养老院的形状了!”
之前招进来的一批中高层
都是些云计算时代被淘汰的IT老将
年纪不小,精力不好,技术够不够硬还得打个问号
早期的急速扩张,也带来了冗员的问题
20个人能干完的活儿
有100多号人等着干
没有岗位也要创造岗位
PS:冗员解决起来也很容易啦
三年合同到期不续签就行了
赔偿金还比不上平时的一个月工资
个别外资云的总部,和中国区之间
更是有着天然的沟通鸿沟
总部对中国区的诉求
经常是听不懂也不想听
中国区通常只是销售和市场策略的执行
核心产研、投资决策都不会在这里
有时总部还会认为中国市场盘子太小、情况复杂
让人觉得对中国区的重视和支持程度存疑
由于总部不太理解本土国情
外资云的代理商和渠道经理们
为了一点低价折扣
得准备大量书面材料
+逐层审批
+高层圆桌答辩
各家外资云的中国区一把手
近年来也是各有变化
有些员工忍不住感慨:
不怕天不怕地,就怕一把手要整活儿!
有的高管长袖善marketing,很会向上管理
有事没事就坐镇办公室
把报表数据各种文档钻研出花儿来
但是一看见客户的IT负责人就怵
也有空降高管是程序员老炮出身
开会开到一半去后台查代码
但对销售确实不太懂
拿着入门课程教育手下老销售
甚至人送外号“一剪梅(一见没)”——
这位高管见了哪家客户,客户多半就要迁走了
还有高管亲力亲为
虽然身为一把手,也亲自到处跑动见大客户
有的外资云总部干脆请一位老牌销售
出任中国区总经理
人在外资云中国区
除了要担心新来的高管搞事情
也在忧虑大环境的变迁
眼下出海的企业越来越多
出于当地合规考虑,不少中国企业选择在海外成立单独公司
成立后就会直接与外资云总部对接
这样一来,中国区的业绩也受到不小影响
在“外资云”这袭华美的外袍之下
中国区的小伙伴们也要面对不同的挑战
比如:
AI大模型,落后于友商不止一个身位
又比如:
各种涉嫌违规的销售操作
或者翻脸不认人,把伙伴推进火坑里
各家对大客户的争夺也越来越激烈
抢客户容易,守客户难
在多云策略盛行的今天
想要在这当中稳稳分一杯羹,绝不简单
2025已经到来
各家外资云又会如何继续明争暗斗
让我们拭目以待!
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